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弱電工程監控安裝施工怎么報價?

2021-01-25

弱電工程監控安裝施工怎么報價?

隨著時代的發展,無論企業、門店及個人為了生命和財產的安全得到保障,都會安裝監控或者其他安防設備。

那么作為安防行業從業者,我們平時去談業務時如何報預算,可能大家都因人而宜。在此我給大家分享一下工程達人的報價心得:

雖然我做監控有好多年,大小工程都做過,畢竟還是不成熟,只是針對小的監控工程而言(大的安防招投標工程和政府工程另當別論)。

首先:了解客人的需求,安裝監控所要輻射的位置。只有知道他哪些位置要架設你自己就有數了。

第二:詢問并確定客戶采用什么方案達到終的效果及保存的時間,分別講清各種攝像機的實際情況。是安裝網絡100萬像素、130萬像素還是200萬像素的,還是用模擬的攝像頭,還是用大華同軸130萬或200萬高清攝像機。是用普通的組裝攝像機還是用品牌的攝像機。也許有人的講反正客人不懂隨便你安裝什么就可以。飯店的用什么效果、店鋪用什么攝像頭、工廠用什么攝像頭終是我們來訂。但你要了解他真實的用意,以便引導客人來選擇。同時保存的時間不同的方案終時間不一樣。與客人確定好后以免日后發生糾紛同時也體現你的專業性。重要是我們的職責。

第三:引導客人來選擇方案并展示不同方案的效果。平時積累的安裝過的客人,我們都做一個手機遠程,在談論過程中,有的客人根本不知道效果如何。

所以我們在了解他終用途時可以引導推薦他使用那種方案。比如一個小餐館,主要收銀的地方我重要其他地方就是通道,以免怕客人消費時丟東西或者發生意外事情時留存影像。而且老板不想花費太多,那么你就可以推薦模擬的,保存7天左右。并展示手機影像給客人,同時拿大華130萬同軸高清來對比。然后拿雙方的效果來分析結合費用,重點講效果少講費用。終引導他定下方案。


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